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此后客户更倾向于价格的比较。如果销售代表没有参与客户方案的设计，将直接面对价格竞争。有的销售代表在失去定单后，抱怨失去定单的原因是价格，这是销售代表为了掩饰失败的借口。销售代表应该在计划和准备阶段充分了解竞争对手的情况，并向客户介绍自己公司具备的而竞争对手不具备的特性以及这些特性对客户的益处，将竞争引导到对自己有利的方向。如果发现客户的采购指标确实对自己不利，销售代表这时可以选择退出竞争，或者利用这次机会与其建立关系，等待下次机会。做标书心得体会篇篇标书编制心得投标文件编制心得随着公司的不断的发展和业务范围的不断扩大，我们这些新员工也在不断的接触新的事物。期我公司准备承接扬子石化新建炼油装置的部。
内封时是否加盖正副本章，正副本分开包装时是否加盖外封章，封袋外是否盖有封条或单位公章，一定要分清楚，不可弄错，四，开标现场文件资料准备1，授权委托书原件，原件是否携带，2，投标人单位营业执照，资质证书。
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并在此基础上充分表达和说明自身的优。原来这才是标书盖章的正确操作！标书盖章是电子标书撰写编写过程中非常重要的一个投标流程环节，对于如何进行盖章，我国的招投标等法律法规没有具体的执行标准，招标文件中也很少明确标书盖章的详细要求，那么，究竟什么才是标书盖章的正确操作呢？在标书人的眼中，标书盖章的操作通常都是投标人在以往投标实践过程中的经验，很多具体方法也逐渐成为招投标行业中的常识。正本盖红章，副本好也盖红章毋庸置疑，正本是必须要盖红章的，副本可以根据具体的招标文件要求规定来操作。通常，招标文件明确都是以正本为主，正本采取加盖红章，副本则可以使用正本的复印件。如果页数不是很。那么副本好也采用盖红章。标书盖章是一个重要的流程正本逐页盖章正本是必须要。 所以，就会出现预算单位的技术需求与规格照抄说明书，甚至直接厂家和品牌的情况，所以，采购中心严格审核预算单位申报的项目技术参数可以一定程度限制预算单位和一些供应商人为设置技术障碍和技术陷阱，哪些技巧可以让标书制作投标率更高。
以远低于的中标，然后在项目实施过程中通过变更，签证等方式提高终结算。装疯卖傻招标人发现，不同投标人的法定*表人，委托*理人，项目负责人，项目负责人等人员未停止在同一单位缴纳社会保险，但同意继续参加投标。领取投标材料，或者*表两个以上(含两个)投标人。投标人将对招投标和答辩会睁一只眼闭一只眼，并同意继续参加招投标。招标人发现有多个利害关系人具有相同或者相同的利害关。并携带两个以上(含两个)投标人的企业信息参加资格考试。在资格审查或开标情况下，招标人发现不同投标人的投标材料(包括电子材料)不混合，同意通过资格审查或继续参加评标。开标过程中，发现投标人报价明显被标语牌忽略，评标委员会也邀请评委继续评。 工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量的土方工程，一般房建工程等,2)本公司目前急于打入某一市场，某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时。
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投标文件分项检查检查开标文件检查商务标部分检查技术标部分投标文件封装和签字、盖章检查检查法定代表人或委托代表人签字：检查各页的签名或盖章。是否与授权书相符。检查投标文件的份数：按照招标文件的要求。核对投标文件原件和复印件，原件和复印件的份数，还应注明要求提供的电子文档份数。检查封装袋封面：投标文件中是否按内封和外封要求填写资料，投标文件中的项目编码和名称是否正确，正副本是否分开包装，正副本先内封后外封，内封时是否加盖正副本章，正副本分开包装时是否加盖外封章，封袋外是否盖有封条或单位公章，一定要分清楚，不可弄错。开标现场文件资料准备授权委托书原件、原件是否携带。投标人单位营业执照、资质证书、安全生产许可证复印件或原件是否加盖公。 盖章是一个很重要的工作，不同的文件要盖不同的章，如果改错很容易造成事故，我们来一起了解一下吧，1，正本盖红章，副本也盖红章正本是必须要盖红章的，副本可以根据具体的招标文件要求规定来操作，通常，招标文件明确都是以正本为主。
招标人在投标文件中投标文件提交截止日期前收到的所有投标。应当全部开封并公开宣读。开标过程应形成文件，以备将来参考。第三十七条评标由招标人依法设立的评标委员会负责。依法招标的项目，由招标人的*表和有关技术，经济领域的专家组成评标委员会。会员人数为一人以上，技术经济领域的专家不得少于三人。分成两组。自治区，直辖市人民有关部门，或者招标*理机构的专家图书。确定有关专业的专家名单，一般招标项目可随机选择。前款专家应当从事有关领域工作八年特殊招标项目可由招标人直接确定。具有高级职称或者同等专业水。招标人应当来自有关部门或者省。与投标人有利害关系的人员不得进入有关项目的评标委员会，已经进入的，应当换人。四十。 标书制作也是一门很深的学问，在撰写时也要遵循一些基本要求，我们一起来了解一下吧，1，帮助与你的标书读者沟通，从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰，可读，考虑到评标一般都具有较好的学术经验。
2021年11月19日
本次交流的主题是学在第34次集体上的讲话，通过学的讲话，深刻领会数字经济的迫切性、数字经济对发展的深刻影响以及未来数字经济发展的基本的方向。我在这里抛砖引玉，谈几点自己的体会。
一、理解关于数字经济讲话的精神
（一）如何认识数字经济发展的迫切性指出，数字经济发展迫切性有三个维度。即速度，广度，深度。首先是速度，即“数字经济发展速度之快”。数字经济的发展速度是整个经济发展速度的三倍之多。放眼，去年经济负增长，但数字经济还是保持正增长。第二抒度，即“数字经济辐射范围之广”。从广度来看，上到的航天宇宙的科学，下到传统的餐饮业如美团外卖，都需要数字化支撑。第三是深度，即“数字经济产业渗透之深”。从影响深度来看，数字化的元素渗透到整个产业的全流程。（二）如何认识数字化对发展的影响深远在讲话中指出，数字化对发展的影响非常深远。数字经济的发展对未来的发展都具有非常大的影响，而且这种影响是具有性的。这一方面也包含三个维度，即数字经济
的发展正在成为重组要素资源、重塑经济结构、改变竞争格局的关键力量。重组重塑和改变，不是原有的经济结构上的修修补补，也不是原有资源要素上的一个增减，更不是原有的经济结构上的一种完善，因而要重塑、要变革、要重组经济发展格局。所带来的冲击力也是百年未有之大变局中间的一个非常重要的特征。（三）把握发展数字经济的目标对未来数字经济的发展提出了非常明确的方向。他指出未来数字经济发展包括三个方向，一是促进数字和实体经济的深度融合；二是要赋能传统产业转型升级；三是催生新的产业、新的业态、新的模式。我们要深刻理解，从在讲话中间进一步理解数字经济发展的迫切性、它的重大的影响力以及它的发展方向，并将其作为指导我们在物流和供应链领域中间开展数字化的一个顶层引导。通过，我们要加深对三个主题的认识是把握数字经济发展的基本阶段、发展的现状和发展的趋势，明确物流和供应链数字化的战略。第二个是物流和供应链的数字化的价值所在。第三个主题守于联合会如何推进数字化工作的思考。
二、数字经济是重构经济发展与治理模式的新型经济形态
数字经济重构经济发展与治理模式的新型经济形态。有几个要素需要把握。首先需要明确数字经济是生产要素。以后，同志提出科技是生产力，科技是一个新的生产要素。现在开始将数字作为一种新的生产要素。所以现在的生产要素包括五个方面，就是劳动力、劳动条件（生产工具）、土地资源、和数字。其次数字要成为生产要素，必须要有赋能，这个就是数字和现代网络。数字要与实体经济的深度融合。信息可以作为一个产业去它，但是数字化不能仅仅为一种产业。数字经济更多的是数字和各类的产业进行深度融合以后，通过数字的生产要素所创造出的价值。数字经济的本质是和实体经济进行深度融合与共生的。只要产生一个经济行为，就会同时产生一组数字。数字经济的目标是加速重构经
济发展和治理模式的新型经济形态。重构经济发展。从物流来讲，就是要重构物流的组织模式。
重构模式，更重要的是重构治理模式。推动数字经济包括四个维度。除了我们比较熟悉的数字产业化和产业数字化以外，还有数字化治理和数字的价值化。个维度是数字产业化。数字产业化就是指信息通讯业，也就是说能够促使数字的形成、数字的积累、数据的存储、数据的交换、数据的处理等等这些所形成的产业，包括通讯设备的制造、电信业、软件开发、互联网等等。第二个维度是产业数字化。产业数字化是数字经济发展的主阵地，是数字化和各行各业的融合，是我们未来物流与供应链要推的数字化进程的一个根本所在。第三个维度就是数字化的治理，数字化的治理它实际上是分成两个方面，一方面是对数字经济发展过程中对数字本身的治理。更关键的是通过数字化对、社会乃至经济甚至家庭的一种治理。第四个维度是数字的价值化。
数字价值化包括三点。是数字资源化，数据要形成资源。第二是数字资源变成数字资产。第三是要形成资本，也就是数据资本化、化。
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三、数字经济发展正在由初级阶段迈向高级阶段
我国数字经济发展的进程分为四个阶段，萌芽期，高速发展期，成长期，以及转型升级期。1994年到2002年是萌芽期。这个时期的数字化就是新浪、搜狐、网易等等。第二个阶段就是高速发展期， 2003年到2012年。这一时期数字经济主要发展的形态就是电子商务。商品的电子商务台开始涌现，物流车货匹配的电商台也开始应运而生，物流的数字化开始起步。第三个阶段我们叫成长期， 2013年到2019年。这个阶段数字经济形态有两个特征一是传统行业的互联网化，二是新业态。数字和产业的融合更深
